미국 틱톡샵 메디큐브 vs 닥터멜락신, 1월엔 졌던 메디큐브가 순위를 뒤집은 과정

사진: @queengambin

1월엔 졌던 메디큐브, 순위는 3월에 뒤집혔어요

미국 틱톡샵 에이전시 beBOLD가 메디큐브와 닥터멜락신의 올해 매출(GMV, 취소⁠·⁠반품 전 거래액)을 달마다 공개했어요. 결론부터 말하면 1월엔 닥터멜락신이 앞섰고, 10월엔 메디큐브가 2배 넘게 앞서 있어요. 이 글의 숫자는 모두 beBOLD 집계 추정치이고, 브랜드 공식 실적이 아니에요.

순위가 바뀐 건 3월이에요. 닥터멜락신 매출도 늘었는데 메디큐브가 더 빨리 컸고, 그 뒤로는 한 번도 다시 뒤집히지 않았어요. 달별 매출을 나란히 보면 이래요.

• 1월 메디큐브 1,248만 ⁠·⁠ 닥터멜락신 1,579만 달러
• 3월 메디큐브 1,698만 ⁠·⁠ 닥터멜락신 1,554만 달러
• 4월 메디큐브 1,978만 ⁠·⁠ 닥터멜락신 1,362만 달러
• 6월 메디큐브 2,285만 ⁠·⁠ 닥터멜락신 1,222만 달러
• 9월 메디큐브 1,803만 ⁠·⁠ 닥터멜락신 954만 달러
• 10월(21일까지) 메디큐브 1,894만 ⁠·⁠ 닥터멜락신 734만 달러

격차가 크게 벌어진 건 바로 다음 달인 4월이에요. 한 달 만에 차이가 4배 넘게 커졌어요. 왜 4월인지는 이 집계로 알 수 없어요.

사진: @luckylynndee

10월엔 21일까지만 세도 메디큐브가 2배 넘게 앞서요. 여기서 닥터멜락신이 무너졌다고 읽으면 틀려요. 하루 평균으로 보면 닥터멜락신은 오히려 조금 늘었고, 메디큐브가 훨씬 빠르게 뛴 거예요. 왜 뛰었는지는 이 집계에 없어요.

참고로 닥터멜락신은 9월 30일과 10월 1일 매출이 거의 0으로 찍혔는데, beBOLD는 집계 공백으로 봐요. 그 하루를 채워 추정해도 2배 넘게 앞서는 건 같아요.

크리에이터와 가격만으론 갈린 걸 설명 못 해요

1월과 9월을 비교하면 매출을 낸 크리에이터는 두 브랜드 모두 2배 남짓 늘었어요. 평균 판매가도 둘 다 30% 가까이 내렸어요. 움직인 폭은 거의 같은데, 9월 매출은 메디큐브가 2배 가까이 많아요.

사진: @dazeemaee

시딩(크리에이터에게 샘플을 보내 영상을 받는 일)이 소용없다는 말은 아니에요. 9월 크리에이터 수는 여전히 메디큐브가 많고, 크리에이터가 늘어야 영상도 늘어요. 다만 월말 보고가 '크리에이터 ○명 늘었어요'에서 끝나면 이 두 브랜드는 구분이 안 돼요.

숫자로 갈린 건 영상 수와 영상 1개당 매출이에요

같은 기간 월 게시 영상은 메디큐브가 2.2배, 닥터멜락신이 1.6배 늘었어요. 영상이 많아지면 1개당 매출은 어느 정도 내려가요. 차이는 내려간 폭이에요.

1월엔 닥터멜락신 영상 1개가 메디큐브보다 훨씬 많이 벌었어요. 265달러 대 165달러예요. 그런데 9월엔 105달러 대 113달러로 순서가 바뀌었어요. 집계 공백을 채워 추정해도 순서는 그대로예요. 언제부터 갈렸는지는 두 시점만으론 몰라요.

사진: @cakedfinds

메디큐브도 1개당 매출이 30% 넘게 떨어졌는데 총매출은 45% 늘었어요. 총매출은 영상 수 곱하기 영상 1개당 매출이니까요. 메디큐브는 영상이 늘어난 힘이 떨어진 값을 이겼고, 닥터멜락신은 그러지 못했어요.

메디큐브의 히어로는 올해 벌써 세 번째예요

왜 메디큐브 쪽이 덜 떨어졌는지는 데이터로 답이 나오지 않아요. beBOLD의 분석은 히어로(브랜드 매출을 끌고 가는 대표 상품) 교체예요. 메디큐브는 PDRN 멀티밤, 게이트키핑 세트, 스무스 앤 클리어 바디케어 세트로 거의 분기마다 새 히어로를 내세웠고, 닥터멜락신의 성장은 콜라겐 세트와 일부 반복 크리에이터에 묶였다는 거예요.

사진: @leslypocasangre

제가 보기에 새 히어로의 힘은 크리에이터에게 새로 찍을 이유를 주는 데 있어요. 증명된 인과는 아니고, 상품 개수 이야기도 아니에요. 판매 중인 상품은 닥터멜락신이 113개에서 183개로, 메디큐브(146개 → 187개)보다 더 많이 늘렸어요.

그렇다고 닥터멜락신이 다 진 건 아니에요. 최근 30일(9월 22일~10월 21일) 코직산⁠·⁠터메릭 바디케어 대결에선 메디큐브가 4배 넘게 앞섰지만, beBOLD는 닥터멜락신 스프레이를 101% 성장으로 적었어요. 무엇과 비교한 값인지는 안 나와 있어요. 닥터멜락신 57달러 세트는 메디큐브 79달러 세트보다 매출이 많고요.

지금 한 상품에 더 기댄 쪽은 오히려 메디큐브예요. 상위 5개 상품 매출의 절반 넘게(54%)가 1위 상품이고, 닥터멜락신은 30%예요.

월말 보고에 총매출 옆에 두 줄만 더 넣으세요

보고 표에 넣을 건 세 줄이에요. 총매출, 월 게시 영상 수, 영상 1개당 매출(총매출 ÷ 영상 수). 영상 1개당 매출은 beBOLD도 매달 보라고 정리했어요.

영상이 늘면 이 숫자는 어느 정도 내려가요. 문제는 속도예요. 예를 들어 영상이 1.5배가 됐다면 1개당 매출이 3분의 1 넘게 빠지는 순간 총매출은 줄어요. 늘린 영상을 까먹을 만큼 빨리 내려가는지를 보세요.

크리에이터별로 쪼개면 팔로워 순서도 깨져요. 팔로워 1.37만 명인 @queengambin의 영상 하나가, 72.2만 명인 @juliesbeautybyreview가 낸 매출보다 컸어요. 다음 달 샘플을 누구에게 보낼지는 이 크리에이터별 표로 정하세요.

사진: @juliesbeautybyreview

제가 보기에 다음 히어로 샘플은 이 숫자가 빨리 내려가기 전에 보내야 해요. 샘플을 보내고 영상이 쌓일 때까지 시간이 걸리니까요.

joy의 현장 메모 샘플을 더 뿌리기도 하고, 신상품으로 옮기기도 합니다. 아니면 기존 크리에이터에게 재촬영을 요청해보세요.

월 마감 때 체크할 4가지

사진: @thestephedition

• 영상 1개당 매출을 매달 적으세요. 한 달 값보다 내려가는 속도를 봐요.
• 크리에이터 한 명당 영상 수도 보세요. 분모는 그달 영상을 올린 크리에이터로 잡아요.
• 다음 히어로 상품을 정해두세요. 크리에이터가 새로 찍을 이유가 있는 상품으로 고르고, 샘플 보낼 달까지 적어요.
• 1위 상품이 매출의 몇 %인지 적으세요. 앞서가는 쪽도 쏠려 있어요. 메디큐브는 최근 30일 상위 5개 상품 매출의 54%가 1위 상품이에요. 승패를 가르는 숫자는 아니니, 그 상품이 식으면 매출이 얼마나 줄지 가늠하는 데 써요.