미국 틱톡샵 9월 매출 TOP 10 결산, 메디큐브 말고 새로 든 한국 브랜드 둘

사진: @mikaylanogueira

9월 TOP 10에 메디큐브 아닌 한국 브랜드가 둘 들어왔어요

미국 틱톡샵에서 한국 뷰티라고 하면 메디큐브부터 떠올리기 쉬워요. 그런데 9월 매출 TOP 10에는 메디큐브 말고도 한국 브랜드 둘이 새로 들어왔어요.

하나는 스킨케어 브랜드 성분에디터예요. (주)올리브인터내셔널이 운영해요. 다른 하나는 속눈썹⁠·⁠두피 케어 브랜드 에이페(EPAIS)이고, 주식회사 어댑트의 브랜드예요.

둘 다 메디큐브를 운영하는 에이피알과 다른 회사예요. 제가 찾아본 범위에선 에이피알과 인수나 투자로 엮인 보도도 없었어요.

이 글의 숫자는 2026년 9월 데이터예요. 서드파티 분석 도구 칼로데이터(Kalodata)의 추정치를 미국 인플루언서 업계 매체 Net Influencer가 10월 15일에 정리했어요. 틱톡샵이 발표한 공식 매출은 아니에요.

9월 TOP 10 전체, 뷰티⁠·⁠향수⁠·⁠헤어가 6개였어요

9월 매출 순위는 이래요.

1. 메디큐브 바디케어 세트 ⁠·⁠ 454만 달러
2. Comfrt 담요 ⁠·⁠ 256만 달러
3. Voyage Nova 향수 ⁠·⁠ 183만 달러
4. 성분에디터 EGF 토너 ⁠·⁠ 173만 달러
5. Bella Vita 향수 ⁠·⁠ 173만 달러
6. SEESE 무선 고압세척건 ⁠·⁠ 167만 달러
7. 에이페 속눈썹 세럼 ⁠·⁠ 160만 달러
8. EcoFlow 휴대용 파워스테이션 ⁠·⁠ 159만 달러
9. Toplux 마그네슘 영양제 ⁠·⁠ 157만 달러
10. Nature x Science 로즈마리⁠·⁠라이스워터 ⁠·⁠ 144만 달러

제품을 보고 뷰티⁠·⁠향수⁠·⁠헤어로 묶으면 10개 중 6개예요. 기사에 이런 분류는 없고, 제가 나눈 거예요. 같은 기준으로 8월엔 2개였어요.

그렇다고 뷰티가 갑자기 치고 올라왔다고 읽으면 안 돼요. 7월엔 같은 기준으로 5개였어요. 8월이 유독 적었던 달이에요.

한국 브랜드로 좁히면 이야기가 달라져요. 2~8월 TOP 10 목록에서 제가 찾은 한국 브랜드는 메디큐브와 닥터멜락신뿐이었어요. 닥터멜락신은 6월까지 있었고, 7⁠·⁠8월엔 메디큐브만 남았어요. 1월 목록은 찾지 못했어요.

1위 메디큐브도 카드에서 다 못 한 이야기가 있어요. 바디케어 세트는 8월 6위에서 9월 1위로 올라왔어요.

판매량도 8월 5만 9,890개에서 9월 15만 580개로 두 배 넘게 늘었어요.

매출 454만 달러 가운데 442만 달러가 영상에서 나왔다고 집계됐어요. 다만 왜 6위에서 1위로 올랐는지는 기사에 없어요. 이 글에서도 이유를 짐작해서 쓰지는 않을게요.

8월 TOP 10 중 5개가 빠졌어요, 9월만 그런 건 아니에요

8월 TOP 10에 있던 상품 중 5개가 9월엔 순위 밖으로 나갔어요. 소파, 로봇청소기, 얼룩 청소기, 슬러시 기계, 근막 마사지 링이에요. 기사는 5개가 빠졌다고만 적어서, 이름은 8월과 9월 목록을 맞춰 보고 찾았어요.

8월 1위였던 마그네슘 영양제도 한 달 만에 9위로 내려왔어요.

그런데 9월이 특별한 달은 아니었어요. 올해 TOP 10에 전달 대비 새로 든 상품 수를 세 보면 이래요.

• 3월 5개
• 4월 5개
• 5월 5개
• 6월 6개
• 7월 5개
• 8월 4개
• 9월 5개

3월과 4월은 기사에 전체 개수가 없어서 앞뒤 목록을 맞춰 직접 셌어요. 매달 절반 가까이 바뀐 셈이에요. 그래서 TOP 10에 한 번 든 것보다, 그 전에 무엇을 했는지가 더 궁금해져요.

가격도 눈에 띄어요. 빠진 5개 중 4개는 평균 판매가가 167~664달러인 가전⁠·⁠가구였어요. 새로 든 쪽엔 평균 20달러가 안 되는 헤어 제품과 속눈썹 세럼이 있고요.

하지만 이걸 싼 상품이 이겼다고 읽으면 안 돼요. 평균 약 399달러인 파워스테이션도 9월에 새로 들었어요. 성분에디터와 Voyage Nova는 기사에 가격이 없어요. 한 달 목록으로 가격 법칙을 만들 수는 없어요.

성분에디터, 9월 4위 전에 5월부터 마케팅을 넓혔어요

성분에디터 토너는 9월 4위예요. 매출은 약 173만 달러로 추정돼요. 기사는 이번이 첫 TOP 10 진입이라고 적었어요.

사진: @codyjayartistry

회사 쪽 설명을 옮긴 한국 기사를 보면 순서가 보여요. 성분에디터는 5월부터 북미 틱톡샵 마케팅을 넓혔어요. 그리고 8월 13일부터 북미 틱톡샵 토너 카테고리 판매 순위 1위를 유지하고 있다고 8월 말에 밝혔어요.

그 사이 회사가 꼽은 건 제형과 주요 특징을 보여주는 콘텐츠예요. 다만 이건 회사가 한 일로 밝힌 것이고, 이 콘텐츠가 매출을 얼마나 만들었는지 잰 숫자는 없어요.

사진: @sungbooneditor_global

에이페, 속눈썹 세럼 하나로 TOP 10에 들었어요

에이페 속눈썹 세럼은 9월 7위예요. 기사는 새로 든 상품으로 적었고, 제가 2~8월 목록을 맞춰 봐도 없었어요.

평균 19.25달러짜리 세럼이 9월에 8만 3,200개 팔린 것으로 추정돼요.

사진: @simplyforyouxo

기사에 실린 영상에서 한 크리에이터는 캡션에 'korean one'이라고 썼어요. 크리에이터 한 명의 캡션이지만, 한국 제품이라는 점을 굳이 꺼내 말했다는 건 볼 만해요.

한국 브랜드라면, 상품 하나를 오래 밀어요

두 브랜드 모두 9월에 갑자기 나온 이름이 아니에요. 성분에디터는 아마존뿐이던 북미 채널을 2025년에 틱톡샵⁠·⁠얼타⁠·⁠타겟으로 넓혔다고 그해 12월에 보도됐어요.

사진: @arianemann

에이페 세럼은 8월 미국 매출이 3월의 약 28배였다고 보도됐어요. 다만 같은 날 두 매체에 실린 보도자료 성격의 숫자이고, 숫자 출처가 적혀 있지 않아요. 틱톡샵 매출인지, 다른 채널까지 합친 값인지도 기사에 없어요.

성분에디터를 작은 브랜드로 보면 안 돼요. 운영사 올리브인터내셔널의 2025년 연매출이 2,000억 원을 넘길 것으로 보도됐고, 세븐틴 버논을 모델로 미국에서 팝업도 열었어요. 그러니 메디큐브가 아니어도 누구나 된다는 이야기로 읽으면 사실보다 나가요.

제가 두 사례에서 가져가는 건 이거예요. 9월 TOP 10은 시작이 아니라, 몇 달 동안 상품 하나를 민 결과로 보여요. 두 사례가 실제로 보여주는 건 오래 움직였다는 데까지예요. 상품 하나에 모았다는 건 제 해석이에요.

블프가 다가오면 상품을 여러 개 벌려서 한 번에 밀고 싶어지기 쉬워요. 저는 블프에 급하게 벌리기보다, 오래 밀 상품 하나부터 정하는 쪽을 권해요.

미국 TOP 10 노린다면 이번 주에 할 4가지

사진: @momfindsbyfaith

• 미국에서 밀 상품 딱 하나 고르기. 블프 행사 상품과 따로 생각해요. 몇 달 동안 영상을 받을 수 있는 상품인지를 기준으로 골라요.
• 같은 카테고리 미국 1위 가격 찾기. 내 상품과 같은 카테고리에서 지금 잘 팔리는 상품의 평균 판매가를 옆에 적어요. 싸야 이긴다는 뜻이 아니라, 미국 고객이 어느 가격을 보고 있는지 알자는 거예요.
• 블프 뒤까지 영상 일정 짜기. 11월에 끝나는 계획이 아니라 12월 이후에도 영상이 계속 올라오게 크리에이터 일정을 잡아요.
• 제형이 보이는 영상부터 찍기. 성분에디터가 꼽은 방식이에요. 효과가 측정된 방법은 아니고, 스킨케어가 아니면 내 상품에서 무엇이 보여야 하는지로 바꿔 생각해요.